品類有強(qiáng)弱，強(qiáng)品類在消費(fèi)者頭腦里有大需求急需求的特點(diǎn)，強(qiáng)品類更容易讓消費(fèi)者購買，推廣更容易，阻力更小，甚至提醒消費(fèi)者就可以風(fēng)靡市場，比如：響瓜子就是一個(gè)很強(qiáng)的品類，強(qiáng)品類在消費(fèi)者頭腦里已經(jīng)積埋了很久很久，你提示他就馬上可以喚醒他購買的欲望！如何利用消費(fèi)者頭腦里固有的認(rèn)知對(duì)接到自己的產(chǎn)品上是一個(gè)高智慧的營銷學(xué)問，應(yīng)該利用消費(fèi)者心智共識(shí)，對(duì)接品類引領(lǐng)品牌的戰(zhàn)略。品類的主流是分化：電腦為例，大型電腦、個(gè)人電腦、炒股電腦、筆記本電腦、平板電腦、設(shè)計(jì)電腦和掌上電腦。電腦中分離出去，成為各專業(yè)領(lǐng)域品牌：聚焦操作系統(tǒng)的微軟、聚焦顯示器的優(yōu)派、聚焦芯片的英特爾、聚焦硬盤的希捷、聚焦主板的華碩等等。
品牌名稱品類化是一種智慧，商務(wù)通就是個(gè)出色的品牌名稱品類化的名字，用通用名去強(qiáng)占消費(fèi)者頭腦上的認(rèn)知，用通用品類名稱，是為了更便捷地進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知，去引導(dǎo)分化已有的品類。植物蛋白“豆奶”就是個(gè)很好的分化“奶”的品類名?！氨＝【啤笔欠只频钠奉?。品牌只是達(dá)到目的的工具，品牌是靠經(jīng)營品類獲得的品牌名稱的聲譽(yù)！品類是真正有價(jià)值要占據(jù)的字眼，誰代表品類誰就成就品牌！王老吉代表涼茶王老吉就肯定是涼茶市場的“品牌”！可樂品類的代表是可口可樂，可口可樂就一定是可樂品類市場的“品牌”，品牌是隨著在該品類在消費(fèi)者心里的聲譽(yù)而波動(dòng)的，所以：品牌易死，品類難死是真諦！隨著市場消費(fèi)者需求的變化，品類將出現(xiàn)分化。品類大部分是在發(fā)生分化，你必須尋找機(jī)會(huì)，通過對(duì)原有品類的分化創(chuàng)造新品類，然后成為新品類的第一品牌。在“品牌的大樹”上，成功的品牌是主導(dǎo)了新枝條的品牌。隨著枝條不斷擴(kuò)張并阻擋鄰近枝條的陽光，品牌也隨后變得越來越成功。創(chuàng)建品類的立足點(diǎn)是在消費(fèi)者心智中，是消費(fèi)者需求的個(gè)性化、多元化等方面的變化導(dǎo)致了分化，分化則創(chuàng)造了新品類和新品牌誕生的環(huán)境，新品牌然后通過進(jìn)化變得強(qiáng)大、更具主導(dǎo)力。可以說80%以上的新品類依賴的是分化的力量！分化是真理，但其背后反面的融合也肯定是真理！融合也可以成功，蘋果手機(jī)就是融合商品！首類營銷策劃的自動(dòng)炒菜機(jī)不是分化也不是融合，而是直接代替，代替了什么？自動(dòng)炒菜機(jī)是代替了爐和鍋和油煙機(jī)！定位營銷理論只說到了品類戰(zhàn)略的主流是品類分化，一味否定融合，在筆者看來是不符合中國市場和消費(fèi)者大腦認(rèn)知的，同時(shí)，除了定位理論提出的品類戰(zhàn)略只有分化和融合之外，首類營銷相信還有其他的，代替就是一個(gè)！當(dāng)然相信還有其他吧？隨著社會(huì)環(huán)境和市場發(fā)展以及高新技術(shù)的發(fā)展，定位理論在解決實(shí)際問題時(shí)候已經(jīng)出現(xiàn)不和諧的問題，希望中國營銷人采其精華，去其缺陷，活學(xué)活用為中國企業(yè)服務(wù)！只有理論聯(lián)系實(shí)際才可以讓營銷在中國大放異彩！
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