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品牌名稱：柴聚盆

品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司

策劃時(shí)間：2020年

服務(wù)內(nèi)容：企業(yè)微信公眾號(hào)建設(shè)

經(jīng)營理念：質(zhì)量第一，用戶至上。

企業(yè)精神：鮮甜滋潤，名副杞實(shí)

經(jīng)營產(chǎn)品：青海枸杞

產(chǎn)品定位：高端

消費(fèi)群：80后到00后

銷售渠道：互聯(lián)網(wǎng)

微信公眾號(hào)市場(chǎng)分析：

過去互聯(lián)網(wǎng)PC端的電商市場(chǎng)已經(jīng)被京東、淘寶、天

貓等占領(lǐng)著，商家想要通過線上推廣產(chǎn)品，只能花錢

進(jìn)駐平臺(tái)，花大量金錢做廣告上首頁，以此方式實(shí)現(xiàn)

線上交易。商家想要開發(fā)屬于自已的電商平臺(tái)，沒有

大的資金、資源、實(shí)力幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。而互聯(lián)

網(wǎng)移動(dòng)端僅限于開發(fā)APP、電動(dòng)版網(wǎng)頁，但是由于成

本高，推廣難度大等原因，很多中小企業(yè)都放棄這方

面的市場(chǎng)。因此，微信公眾號(hào)商城將是目前大量中小

企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最佳渠道。

微信公眾號(hào)優(yōu)勢(shì)：1、成本低。2、可以通過微信10

億用戶群體，借助微信社交屬性，裂變式推廣，覆蓋

更的用戶廣，還可以形成口碑式營銷。3、可以實(shí)現(xiàn)

APP 80%以上的功能。主要實(shí)現(xiàn)三個(gè)線上推廣目的：

1、曝光量。2、用戶。3、銷量。曝光是用戶的基礎(chǔ)，

當(dāng)然在兩者滿足的情況下，就不一定必須通過產(chǎn)品銷

售來盈利；只要有粉絲，產(chǎn)生盈利的渠道有很多，例

如：廣告、分銷代理等多種渠道。

微信開發(fā)主要模式：1、做內(nèi)容。2、做商城。3、做

平臺(tái)。雖然從第一點(diǎn)到第三點(diǎn)的難度以此增大，但是

如果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，回報(bào)也會(huì)以此增大。微信公眾號(hào)商城

將是中小企業(yè)的必爭(zhēng)之地，能夠有效幫助中小企業(yè)快

速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

微信公眾號(hào)商城的未來發(fā)展趨勢(shì)，微信互聯(lián)網(wǎng)電商不

會(huì)是大平臺(tái)模式，例如：京東、淘寶、天貓這種模式，

將是轉(zhuǎn)向社交式平臺(tái)，例如：微信。社交式營銷，即

每個(gè)人都有自已的圈子，在相同的圈子里偏向的產(chǎn)品、

服務(wù)類型也相似，這樣企業(yè)就會(huì)擁有一大批穩(wěn)定的客

戶，而這批客戶也會(huì)利用自已的圈子幫助企業(yè)進(jìn)行傳

播推廣。 

元品的策劃理念：

項(xiàng)目背景

柴聚盆是來自烏蘭縣夏紅青海枸杞品牌。2020年元

品攜手柴聚盆，正式將產(chǎn)品推廣至微信公眾號(hào)。柴

聚盆熱衷于創(chuàng)新，以探索奇妙的人體微生態(tài)為己任，

為不同人群提供專業(yè)的枸杞產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品覆蓋

嬰幼兒、兒童、成人和孕婦群體。在消費(fèi)群體中擁

有良好口碑。

營銷目的

1)在烏蘭縣知名度極高的柴聚盆初進(jìn)微信公眾號(hào)，

急需打造品牌口碑。

2)通過專業(yè)性的內(nèi)容打造枸杞專家形象。

3)圍繞消費(fèi)者教育及口碑建設(shè)，設(shè)置微信欄目板塊，

溝通消費(fèi)者。

在2020年新冠肺炎疫情的沖擊下，各種速凍食品成

4)利用日常及月度活動(dòng)，打造品牌口碑，擴(kuò)大品牌影

響力

營銷分析

我們通過對(duì)柴聚盆品牌的行業(yè)屬性與現(xiàn)有的媒體狀況

分析后發(fā)現(xiàn)：

存在問題：

1) 微信平臺(tái)由0到1運(yùn)營，需要整體的運(yùn)營策略。

2) 柴聚盆已經(jīng)有在線下銷售，但線上產(chǎn)品曝光率仍需

提高，并塑造良好口碑。

3) 品牌并未設(shè)置平臺(tái)來承載消費(fèi)者口碑，口碑建設(shè)迫

在眉睫。

目標(biāo)受眾分析：

枸杞產(chǎn)品市場(chǎng)通過長(zhǎng)時(shí)間的摸索，在粉絲運(yùn)營上得出

一套行之有效的運(yùn)營邏輯。但同時(shí)粉絲長(zhǎng)時(shí)間被市場(chǎng)

教育，觀點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)被固化。我們需要在運(yùn)營上，用

微譜的方式，突出重圍。

解決方案

元品團(tuán)隊(duì)提出新媒體營銷三步走策略，全方位建立有

品質(zhì)，有層次的運(yùn)營平臺(tái)。

STER1 強(qiáng)內(nèi)容

串聯(lián)品牌內(nèi)容，以高品質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)粉絲，形成品牌傳播。

1）二級(jí)菜單設(shè)置

為讓整體內(nèi)容更具規(guī)劃化，傳播更具精準(zhǔn)力，同時(shí)集

中品牌信息的傳播，提升內(nèi)容價(jià)值，元品團(tuán)隊(duì)對(duì)柴聚

盆微信公眾號(hào)的欄目進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。讓傳播更便捷、

及時(shí)、有效。

2)日常內(nèi)容規(guī)劃：

為形成獨(dú)特的平臺(tái)風(fēng)格，培養(yǎng)粉絲的閱讀習(xí)慣，加深

對(duì)品牌的記憶，我們對(duì)日常內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)性規(guī)劃。

3)官方商城：

用微信公眾號(hào)鏈接自己店鋪，讓粉絲心動(dòng)的同時(shí)能

立即購買產(chǎn)品,這樣大大提高了購買的轉(zhuǎn)化率。

STEP2 強(qiáng)機(jī)制

通過達(dá)人Space平臺(tái)打造完整社群口碑機(jī)制，讓粉絲

產(chǎn)生信賴感，打破溝通障礙。