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品牌名稱：夕琪

品牌策劃：廣州元品品牌策劃有限公司

策劃時(shí)間： 2020年

服務(wù)內(nèi)容：品牌理念、品牌定位、VI、包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)營(yíng)理念：健康生活，古田汁造

企業(yè)精神：打造水果行業(yè)標(biāo)桿

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：古田特產(chǎn)

產(chǎn)品定位：高端

消費(fèi)群：80后到00后

銷(xiāo)售渠道：互聯(lián)網(wǎng)

走心互聯(lián)網(wǎng)化廣告語(yǔ)，突出賣(mài)點(diǎn)：

健康生活，古田汁造

水果市場(chǎng)分析：

2019年水果行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2500億元,預(yù)計(jì)同

比増長(zhǎng)18.6%。由于國(guó)內(nèi)及國(guó)外供需情況短期難以

達(dá)到平衡,水果行業(yè)市場(chǎng)需求旺盛?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”應(yīng)

用在水果領(lǐng)域,為水果帯來(lái)新的發(fā)展空間。在此基礎(chǔ)

上,傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)竟?fàn)幖ち?企業(yè)通過(guò)提高

用戶體驗(yàn)、提升效率等方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率,為水果

行業(yè)提供新的増長(zhǎng)空間。

展望未來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的

不斷提升，家庭對(duì)于水果的支出將不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)

到未來(lái)我國(guó)水果行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍將持續(xù)保持增長(zhǎng)，

到2025年達(dá)到27460.1億元左右。

從我國(guó)水果行業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，水果行業(yè)受到了政策

和市場(chǎng)的雙重保障，近年來(lái)無(wú)論是產(chǎn)量、消費(fèi)量、

市場(chǎng)規(guī)模都在持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)

良好的保持發(fā)展，而水果行業(yè)的供需同樣保持良好

的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

元品策劃理念與定位：

夕琪是福建一個(gè)家喻戶曉的品牌，也是一位將品牌

營(yíng)銷(xiāo)做到極致的“高級(jí)玩家”，更是一名在鮮果品

牌化之路上不斷進(jìn)取的創(chuàng)意者。2020年夕琪推出了

“古田油奈、古田臍橙、古田水蜜桃”等多款鮮果

產(chǎn)品，引發(fā)了市場(chǎng)的集體關(guān)注。

塑造視覺(jué)錘，搶先攻占消費(fèi)者心智

2020年，夕琪推出了“古田油奈、古田臍橙、古

田水蜜桃”，名聲大噪，驚艷市場(chǎng)，上市2個(gè)月后，

這款產(chǎn)品在各電商平臺(tái)的自然銷(xiāo)量便直超10萬(wàn)，產(chǎn)

品好評(píng)度高達(dá)96%，熱度與銷(xiāo)量均占據(jù)各電商平臺(tái)

水果類(lèi)目階段性第Y……這樣令人矚目的成績(jī)，離不

開(kāi)夕琪的品牌背書(shū)，更離不開(kāi)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)元品為

其做出的成功策劃。

接到夕琪的策劃項(xiàng)目后，元品便首先確定了這款產(chǎn)

品的市場(chǎng)定位，認(rèn)為其消費(fèi)客群應(yīng)該聚焦于優(yōu)雅、

時(shí)尚、注重品質(zhì)與共鳴的中產(chǎn)階級(jí)，進(jìn)而提出了

“帶有人文氣息的國(guó)際化時(shí)尚高品質(zhì)水果”這一產(chǎn)

品定位。

古田水果汁多飽滿，自然健康，從種植采摘再到包

裝箱的每一個(gè)環(huán)節(jié)都在古田完成，這便賦予了這款

產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)勢(shì)。結(jié)合于上，元品的發(fā)力重點(diǎn)

便跳出了產(chǎn)品本身，落腳到如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，從

視覺(jué)上搶先攻占消費(fèi)者的心智。

元品從代表古田的一系列經(jīng)典形象中進(jìn)行篩選，最

終敲定了產(chǎn)品本身作為包裝的視覺(jué)錘，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)

行了精修處理，塑造了山地種植的場(chǎng)景。在此基礎(chǔ)

上，配合簡(jiǎn)明視覺(jué)語(yǔ)言和清新綠色底色，打造出一

款既具有濃郁古田地域特色，又兼具國(guó)際化時(shí)尚感

的獨(dú)特包裝。

隨后，元品開(kāi)始探索如何在場(chǎng)景和社群方面促成品

牌落地。團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，古田水果品質(zhì)高端、包裝時(shí)尚，

凸顯了健康飲食的理念，不僅可以日常自購(gòu)食用，

也適用于饋贈(zèng)、待客等正式場(chǎng)合。因此，元品鎖定

辦公室、送禮、家庭這三個(gè)相匹配的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)

行針對(duì)化營(yíng)銷(xiāo)。而在進(jìn)行社群推廣時(shí)，元品則借助

了夕琪在各電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的渠道和品牌力，展開(kāi)小

眾領(lǐng)域的集中突破，不僅銷(xiāo)量提升顯著，更助推了

夕琪品牌的傳播。