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品牌名稱：新疆納熱特乳業(yè)

品牌策劃：廣州元品品牌策劃

策劃時間：2024-2025年

服務(wù)內(nèi)容：品牌全案策劃

經(jīng)營理念：只為健康生活

品牌諺語：新疆納熱特，本地人都愛喝

經(jīng)營產(chǎn)品：牛奶、果汁

產(chǎn)品定位：高、中端

消費(fèi)群：兒童、中年人

銷售渠道：電商、線下

01 全面透析乳制品市場，

塑造差異化，搶占品牌戰(zhàn)略先機(jī)

新疆地域遼闊，這里有最優(yōu)質(zhì)的牛奶養(yǎng)殖優(yōu)勢和區(qū)位

優(yōu)勢，納熱特乳業(yè)是一個在新疆專注于為國人提供天

然優(yōu)質(zhì)、無添加乳制品知名品牌，由于市面上的牛奶

品牌較雜，質(zhì)量參差不齊，同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，還

有沉迷于“虛假營銷”盲目自嗨的品牌更讓市場亂象

叢生，“有品類無品牌”的困局逐漸形成。納熱特乳

業(yè)如何利用新建源產(chǎn)地自身優(yōu)勢建立更大眾、更有記

憶點的品牌優(yōu)勢，與現(xiàn)有競爭品牌形成區(qū)隔，降低消

費(fèi)者決策的時間和風(fēng)險，破局現(xiàn)有的困局，是我們本

次項目的重點！

近年來，小眾牛奶制品整體呈現(xiàn)出快速上升趨勢，其

中，牛奶制品的發(fā)展尤為火熱。牛奶之所以能受到熱

捧，除了營養(yǎng)成分最接近于人乳的初乳之外，富含有

人體需要的多種營養(yǎng)成分，對于中老年人更是補(bǔ)充身

體營養(yǎng)的不二選擇！就這樣，一舉成為乳制品消費(fèi)熱

門關(guān)注點。目前市場上認(rèn)養(yǎng)一頭牛、蒙牛、伊利、特

侖蘇等頭部品牌已經(jīng)占據(jù)牛奶市場的大塊份額，品牌

知名度高，已經(jīng)在消費(fèi)者心中豎起來高高的旗幟，納

熱特乳業(yè)如何破局？對于元品來說，是一個重大的挑

戰(zhàn)和機(jī)會。

02 挖掘品牌資產(chǎn)地優(yōu)勢，

鎖定消費(fèi)者心智

目前，牛奶制品市場競爭尚未白熱化，還有進(jìn)一步挖

掘的可能性。那么我們應(yīng)該從奶源抓起，以源產(chǎn)地賦

予+可朔源品質(zhì)制勝+情感共鳴為主導(dǎo)方向，尋找品

牌支撐點，明確賣點差異性，形成自己強(qiáng)有力的品牌

符號，讓消費(fèi)者從認(rèn)識到認(rèn)知到產(chǎn)品質(zhì)量可靠、綠色

放心之選的認(rèn)可！

市場上很多牛奶制品品牌，對新疆納熱特而言，超級

符號非常明確要體現(xiàn)濃郁的新疆特色。此外，要找到

新疆特色和產(chǎn)品的文化母體，來確定符號的具體呈現(xiàn)

形式，包括但不限于色彩、手繪、風(fēng)格技法。所以為

納熱特創(chuàng)造超級符號時，不僅要滿足以上的四點，還

要體現(xiàn)出奶粉的源產(chǎn)地的高價值感。

03 元品打造超級符號，

降低識別記憶成本

納熱特品牌和產(chǎn)品的價值感從何而來？不光是形象本

身，還來自高端的創(chuàng)作技法。元品采用精細(xì)化素描形

式塑造新疆形象，以手繪新疆的：紅山塔、大巴扎、

新疆大劇院、舞蹈的新疆人物強(qiáng)化產(chǎn)品的地域?qū)傩裕?/span>

又能體現(xiàn)新疆品牌的高級感，易于消費(fèi)者傳播記憶。

我們同時用一滴乳滴，包容手繪的新疆插畫，彷佛告

知消費(fèi)者，喝了納熱特的產(chǎn)品更能感受到大新疆的美

妙，生活的愉悅，元品為納熱特乳業(yè)設(shè)計的形象入人

心，將其作為牛奶的超級符號。沒有創(chuàng)意戰(zhàn)略等于0，

沒有手藝創(chuàng)意等于0。元品在設(shè)計上采用了精細(xì)化素

描技法，從人物五官、服飾、新疆地標(biāo)建筑，每個細(xì)

節(jié)都經(jīng)過精細(xì)打磨，確保形象在放大后依然精致。同

時開發(fā)品牌諺語“新疆納熱特，本地人都愛喝”強(qiáng)調(diào)

產(chǎn)品的稀缺和品質(zhì)感。

04 立足新疆，

精準(zhǔn)定位打造品牌差異化內(nèi)核

納熱特乳業(yè)與元品攜手推出了禮盒、小盒、各種不同

品類的兒童奶和成年奶、展廳、以及各大招商物料、

海報、抖音直播背景墻設(shè)計，以全新的視覺呈現(xiàn)與消

費(fèi)者見面，傳遞品牌的高端品質(zhì)感。在奶粉這個品類

里，不僅有蒙牛、伊利，還有眾多深耕中國市場多年

的外國品牌，是近10年興起的品類，正處于紅利期，

且未出現(xiàn)壟斷品牌。

在品牌主導(dǎo)方向確定的情況下，我們立足納熱特乳業(yè)

的新疆源產(chǎn)地資源稟賦優(yōu)勢，精準(zhǔn)建立屬于自己品牌

內(nèi)核，區(qū)別于市場同行競品，打造獨一無二的新疆源

產(chǎn)地差異化品牌和產(chǎn)品，元品為納熱特開發(fā)了一系列

各種不同的乳制品和果汁制品，為品牌打造差異化奠

定了良好平臺和基礎(chǔ)，塑造了差異化產(chǎn)品競爭的重心

力量，2015年春節(jié)來臨之際，在各大電商平臺直播宣

傳，引來了眾多消費(fèi)者，經(jīng)銷商的認(rèn)可，訂單爆滿，

未來可期。