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品牌取名：天天源食品—雪燕耳策劃

品牌榮譽(yù)：福建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)

策劃時(shí)間：2023-2025

服務(wù)內(nèi)容：項(xiàng)目全案策劃

品牌諺語(yǔ)：喝山泉水長(zhǎng)大的銀耳

企業(yè)愿景：全球首家袋栽銀耳工廠化企業(yè)

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：銀耳

產(chǎn)品定位：中高端

消費(fèi)群：禮品

銷(xiāo)售渠道：商超、線(xiàn)上

01 福建天天源項(xiàng)目背景介紹

福建天天源生物科技有限公司位于中國(guó)食用菌之都銀

耳主產(chǎn)區(qū)——古田縣大橋鎮(zhèn)的福建天天源生物科技有

限公司于2018年成立，占地面積75畝，建筑面積2.3

萬(wàn)平方米，項(xiàng)目投資1.5億元，是一家集銀耳菌種培

育、工廠化種植、產(chǎn)品精深加工、休閑科普觀光為一

體的智慧農(nóng)業(yè)企業(yè)，按照一二三產(chǎn)融合的發(fā)展思路和

“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)管理模式，帶動(dòng)銀耳主產(chǎn)

區(qū)農(nóng)民增收，推動(dòng)銀耳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。該公司日栽培

有機(jī)銀耳1萬(wàn)袋，建有種植車(chē)間176間，全年產(chǎn)量792

萬(wàn)筒菌棒、3960噸鮮耳，擁有雪燕耳、臨水之戀等5

個(gè)品牌商標(biāo)，主要產(chǎn)品涵蓋桂圓紅棗、雪梨枸杞、百

合蓮子等12種口味銀耳羹、有機(jī)銀耳花、有機(jī)特級(jí)銀

耳、雪燕耳、特級(jí)銀耳（無(wú)公害）、有機(jī)本草銀耳、

菌湯包等百余種，擁有銀耳種植精深加工專(zhuān)利37項(xiàng)，

是“古田銀耳”一二三產(chǎn)融合發(fā)展示范基地、全球首

家袋栽銀耳工廠化企業(yè)、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、福建名

牌農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、科技小巨

人企業(yè)。

02 超級(jí)符號(hào)打造超級(jí)賣(mài)點(diǎn)

元品認(rèn)為，品牌就是產(chǎn)品牌子，品牌名是品牌最重要

的品牌資產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者需要的是一個(gè)能在短時(shí)間內(nèi)

記住的超級(jí)名字。銀耳素有雪中燕窩的美譽(yù)，產(chǎn)品潔

白無(wú)暇，于是我們?nèi)∶麨椋貉┭喽?，打造一個(gè)低成本

的品牌名，讓雪燕耳承擔(dān)起銀耳的打造重任。

超級(jí)符號(hào)是讓消費(fèi)者一眼記住同時(shí)又喜歡，傳達(dá)行業(yè)

屬性和價(jià)值，降低品牌識(shí)別、記憶的成本，根據(jù)雪燕

耳品牌名和品牌戰(zhàn)略，我們?yōu)檠┭喽O(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)，

降低消費(fèi)者對(duì)品牌識(shí)別的時(shí)效，放大雪燕耳的信號(hào)和

能量，品牌識(shí)別性也就越高，消費(fèi)者反射就越大。

03 品牌戰(zhàn)略定心，

打造高辨識(shí)度的品牌

福建天天源生物科技有限公司是知名銀耳企業(yè)——雪

燕耳品牌，主要業(yè)務(wù)是為多家銀耳品牌提供代加工服

務(wù)。就在這時(shí)雪燕耳找到元品，表達(dá)了想打造雪燕耳

自身硬朗品牌和產(chǎn)品的意愿。我們帶著一顆真心，懷

著敬畏之心去做好項(xiàng)目，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！

根據(jù)元品對(duì)品牌原理和品牌資產(chǎn)積累，雪燕耳所走的

每一步，不僅要為品牌建立資產(chǎn)，還要從成本角度去

考慮，所有的動(dòng)作策劃設(shè)計(jì)都要能夠?yàn)槠髽I(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)

成本、降低消費(fèi)者選擇成本。

元品一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要善于把復(fù)雜的戰(zhàn)局，濃縮為戰(zhàn)

略重心，決勝終端。對(duì)于一個(gè)雪燕耳品牌而言，找到

自己的戰(zhàn)略重心和決勝重心，將全部資源，投入在關(guān)

鍵的決勝點(diǎn)上，尤為重要。

銀耳作為平替燕窩的滋補(bǔ)品，很多家庭并沒(méi)有將銀耳

納入日常休閑滋補(bǔ)的范圍。于是我們結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，

整合出時(shí)下年輕消費(fèi)群既喜歡滋補(bǔ)有養(yǎng)顏的各種鮮燉

產(chǎn)品。引導(dǎo)消費(fèi)者從休閑滋補(bǔ)開(kāi)始吃銀耳，并養(yǎng)成了

長(zhǎng)期吃休閑鮮燉產(chǎn)品的習(xí)慣。天天源企業(yè)有強(qiáng)大的資

源稟賦，先進(jìn)的銀耳生產(chǎn)種植、研發(fā)技術(shù)和大規(guī)模制

造的能力，足以創(chuàng)新研發(fā)出專(zhuān)業(yè)、高品質(zhì)的孕婦銀耳

產(chǎn)品。

于是，“休閑養(yǎng)生銀耳”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生！我們建議雪

燕耳品牌以年輕化消費(fèi)群銀耳為起手勢(shì)產(chǎn)品，集中優(yōu)

勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)，建立輕養(yǎng)銀耳專(zhuān)業(yè)品牌，成為年輕

化銀耳和鮮燉市場(chǎng)第1品牌！

04 包裝媒介減低消費(fèi)記憶和決策

我們給雪燕耳燕提出了“喝山泉水長(zhǎng)大的銀耳”的傳

播諺語(yǔ)。提出超級(jí)賣(mài)點(diǎn)：輕生活，好滋味，能夠成為

銀耳可朔源最實(shí)用的一句話(huà)，也是能夠?yàn)檠┭喽鷰?lái)

生意的一句話(huà)。元品是如何為雪燕耳帶來(lái)有效的包裝

設(shè)計(jì)最大化降低品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本？成為本案高潮。

元品從行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求出發(fā)，提出“喝山泉水

長(zhǎng)大的銀耳”的品牌諺語(yǔ)，并打造了雪燕耳獨(dú)一無(wú)二

的包裝系統(tǒng)，構(gòu)建雪燕耳完整品牌地基和文化：

1、品牌名：雪燕耳。品牌名是品牌最重要的資產(chǎn)，

命名就是占領(lǐng)一個(gè)品類(lèi)。

2、超級(jí)符號(hào)：以燕字明確的指向性開(kāi)發(fā)超級(jí)符號(hào)，

讓品牌和產(chǎn)品容易發(fā)現(xiàn)和理解。

3、識(shí)別符號(hào)：以輕養(yǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品口感和品類(lèi)創(chuàng)新。

4、表現(xiàn)形式：超強(qiáng)食欲感的食物拍攝，引人矚目，

降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。

5、五大標(biāo)準(zhǔn)話(huà)語(yǔ)體系：明確購(gòu)買(mǎi)理由，打造專(zhuān)業(yè)鮮

燉銀耳品類(lèi)產(chǎn)品。

創(chuàng)意是關(guān)鍵性力量，執(zhí)行是決定性力量。元品策劃讓

雪燕耳華麗轉(zhuǎn)身，與客戶(hù)的支持、信任還有凡事徹底

做執(zhí)行密不可分，客戶(hù)在聚焦雪燕耳品牌貴重資產(chǎn)。